Привлечение арендаторов в проект
             брокеридж торговых центров

Аналитика района окружающего торговый центр:

Это основное мероприятие, которое позволит определить вектор направления развития торгового центра. Определить целевого потребителя. Определить часы наибольшей активности потребителя. (к примеру, если пик активности приходится на обеденное время, то следует уделять внимание быстрому питанию, если на вечер, то ресторанному сегменту и развлечениям и т.п.) Выявить товарные группы наибольшего спроса. Разместить рекламу, направленную именно на целевого потребителя. В соответствии с чем, и делать первые шаги в развитии – привлекать посетителей.

Анализ конъюнктуры и конкуренции:

Данное мероприятие нацелено на определение параметров аренды:
• Объективных арендных ставок – на основании ставок в окружении ТЦ и финансовых показателей арендаторов;
• Выбора оптимального размера площадей по различным направлениям – Для арендаторов самостоятельно выбрать размер площади не составит труда, однако, зачастую они могут переоценить свои силы и в дальнейшем съехать… что значительно повысит риск в глазах новых потенциальных арендаторов. Поэтому, проанализировав площади других торговых центров, мы можем составить оптимальные размеры по всем направлениям и предлагать арендаторам уже разграниченные площади;
• Выявить наиболее успешные в данном районе федеральные сети и форматы и стремиться завлечь их в первую очередь;
• Выявить недостатки и преимущества других ТЦ и использовать это в наших интересах.
Это позволит нам пользоваться конкретной статистикой и учесть чужие ошибки. Также, зная стоимость среднего чека в данном районе и максимальную проходимость торговых центров, мы можем сделать предположения о доходах получаемых арендаторами в исследуемых торговых центрах (имеются другие, более точные способы получить информацию о выручке компаний). Что можно использовать в работе по определению или корреткировке концепции нашего объекта.

Выбор потенциально привлекательного арендатора.

Процесс выбора потенциальных арендаторов является итогом исследований и аналитики. Который, конечно же, согласовывается с заказчиком. Мы определяем перечень наиболее значимых (стратегических) якорных арендаторов, и далее все работы направлены на их привлечение. Каждая сетевая компания уникальна, у каждой своя специфика и свой потребитель. Мы считаем, что одним из составляющих успеха торгового центра является совокупность дополняющих друг друга арендаторов. Это должны быть магазины для одного покупателя с единой ценовой категорией, не вступающие в прямую конкуренцию (за исключением нескольких направлений, как например обувь, ювелирные изделия, фудкорт, сотовые операторы и прикассовая зона продуктового ритейлера, хотя и у этих примеров есть своя специфика, можно пригласить 5 различных ювелирных магазинов и они будут хорошо сосуществовать, или можно пригласить на фудкорт макдоналдс, который «задушит» остальных арендаторов).
Таким образом, мы обычно выделяем несколько направлений:

 

• Продовольственный якорный арендатор

• Сетевые арендаторы одежды, обуви, аксессуаров и парфюмерии и др. (основной пул)

• Связь и электроника

• Зона детства и детские товары

• Ресторанный дворик (фудкорт) и развлекательная зона

Исходя из перечисленных направлений мы отбираем возможных арендаторов в одной ценовой категории, а также в соответствии с концептуальным направленем торгового центра.

Получение согласия арендатора есть наиболее сложный процесс, в котором брокер играет немаловажную роль. Это, во-первых, грамотная презентация объекта, направленная на удовлетворение нормативных стандартов компании по характеристикам – выручка, проходимость, присутствие других арендаторов и т.п… Для этого проводится ряд встреч, звонков, переговоров, на которых презентуется проект и торговая среда, предоставляются оферты от других арендаторов. Во-вторых, это проработка коммерческих и технических условий удовлетворяющих арендатора. И в третьих, конечно же финальная стадия - подписание договора. Мы специально разработаем для Вас безупречный формат догвора, в котором учтем абсолютно все детали.

Выбирая компанию "Баска Риэлти" Вы получаете:

 

• Качественный пул лучших арендаторов соответствующих концепции и усиливающих позиции друг друга

• Выгоднейшие условия аренды для собственника объекта (а также статистические данные об аренде в аналогичных торговых центрах)

• Гарантию качества нашей работы - если мы проводим исследования, то мы можем ручаться за результат действий основанных на наших исследованиях

• Подробный отчет заказчику о происходящей работе

Закажите бесплатно обратный звонок, мы перезвоним Вам в течение минуты и проконсультируем Вас по любому возникшему вопросу

Закажите обратный звонок